2018年，我国原料药出口额达300.48亿美元，同比增长3.2%。出口数量达929.72万吨，继续创出口历史新高，同比增长3.75%；出口均价同比小幅下跌0.53%。从具体细分类别看，大部分原料药出口均实现了不同程度的增长。
2018年，我国共有11406家企业经营原料药出口业务，同比增加406家，经营企业数量已经连续5年保持增长。
2019年已经过半，随国内养殖市场现状，国内兽药市场已全面进入行业成熟期，市场洗牌加速，竞争激烈。在这种情况下，较多兽药企业把发展方向放在了国际贸易上，成立专门针对国际贸易市场的部门，高薪吸纳外贸人员。
但作为企业，对于外贸人员选择和培训，首先要有下面几个重点。
1、了解所在公司的产品优势，价格产品特点
这点很重要，因为接下来的工作都会围绕这个来展开的，基本的东西是必须要先掌握的，这是必然的，所以要先打好基础。
2、了解所在公司的实力
目前的趋势是，国外的兽药大客户倾向于直接与强大的工厂直接联系，以便他们有更多的价格优势和技术交流。所以如果你是在工厂就要充分利用好工厂所有的一切优势，在公司上班就要找出所在公司的优势了，这些都是你和客户谈判的筹码。
3、掌握外贸流程和基本技能
英语写作能力，对外贸术语的理解，对外贸易流程的掌握，这些虽不是一朝一夕就能掌握的，但是要从一开始就养成不断积累的习惯，这些知识是要靠日积月累的。
其次寻找外贸客户的几大方法如下：
1、常见的外贸B2B平台：让客户主动找到你
B2B主要以产品批发、定制OEM/ODM等大量出货的方式，比价适合国内兽药生产和贸易企业，比如阿里巴巴国际站、环球资源、中国制造网等都是以批发为主的大型B2B交易平台。不断的在网络平台更新信息，是前期的第一步，更新的信息越多，客户找到您的几率就会越大。并且要在有询盘的时候，及时回复客户，做好服务。
2、利用免费海关数据找客户
很多工厂领导可能都不愿意花钱去买海关数据，这和工厂的管理理念有关系。但是它又是一种快捷找到客户的方式，工厂外贸业务员不可不关注。不想花钱自己买，有的网站里与可以查询到免费的海关数据。
3、通过社交平台等找客户
很多国外客户比较常玩社交平台，而且很多贸易公司也在上面找老外;对工厂外贸业务员来说，利用它找客户非常有效。方法：组合关键词搜索，加入组，有技巧的发产品推广信息;观察筛选、组内加人，互动聊天，洽谈合作。
想要利用社交平台开发到客户，首先你要摸清它的规则。如社交平台建议添加好友不要过于频繁，站内信发送不要过于频繁，否则很容易被封号。其次，要学会维护自己的账号，平时多发些产品周边相关新闻、穿插着自己工厂的照片、自己产品的用材优势等等，就好像微博运营一样，客户主动上门你就赢了。
4、展会及其主页找客户
国外有很多知名的展会、都有相关主页，如：API、CPHI等，国外展会，主页上都会有展商的产品及联系方式。这些展商是卖家，也可能是大进口客户，工厂业务员可以发挥自己的工厂优势去联系跟进。
对于在工厂里外贸的业务员很严，一切都是靠自己，所以需要自己的不断努力去学习。
5、做好自己的网站找客户
对于网站这一块，做数量庞大的网站群。但是真正出单能力强的往往都集中品牌化比较成熟的那2，3个网站。其他网站主要是用于连动推广用的。也就是SEO界常说的链轮。网站定一个简单明了的主题形象，突出自己特色。所以说，这种就是打铁还需自身硬的一种做法，做起来受用无穷，也很累，投入周期会长一点。
6、搜擎相关方式（以谷歌为例）
首先免费的，在谷歌输入自己产品的关键词，可以出现很多与该产品有关的公司网站，通过网站进一步得知公司的邮箱，电话，然后再进行沟通。
其次付费的，搜索引擎竞价广告，只要你做好的你的落地页和产品，流量是有的，客户是有的。但是这种不适合个人来做，成本较高，但是耐不住量大。
7、客户(朋友)介绍客户
通过朋友介绍周边资源圈，了解一下周边朋友有哪些是做贸易相关工作的通过他们，虚心请教，你可以认识到不见的客户，如果实在没有相关行业的朋友，一些外贸论坛去交一些做贸易的朋友，以自身能力回答一些专业的问题，让更多人认识你。
做外贸，找客户开发客户的方法并不是固定的，时间久了就会摸索出自己的一套经验，但是对于刚入门的外贸新手来说，打好基础才是最重要的，以上几种方法建议大家都去尝试，坚持下去，一定能收获询盘和订单，越做越强！
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