【11.13】网购盛宴的狂欢与旁观兽药电商为何仍在踏步

       2019年11月14日
        
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一年一度的购物狂欢“双十一”已经落下帷幕，从各方面数据开看，今年各项指标又创新高。

天猫双十一狂欢节当日交易额交易额为2684亿元，2019年“11.11京东全球好物节”累计下单金额超2044亿元，2019年“双十一”成交额可谓再创新高。

不仅如此，11月10日天猫双11狂欢夜与苏宁易购双11嗨爆夜正面相逢，“猫狮”大战，助兴购物狂潮的来临，难怪有人说双十一是另一个春节。

在这购物狂欢的背后，中国兽药饲料交易中心注意到，本次双十一，一些兽药淘宝卖家和三方平台也加入了这场狂欢，这些商家优惠时间不等，一些优惠时间甚至长达半个月，不过从总体来看，兽药电商参与的力度与广度还是不太大的，而之所以出现这种情况是因为兽药电商近几年的发展是远远滞后的。

在这全民狂欢的日子我们也在反思，为何在猪已经上天的时代，我们兽药电商还在原地踏步。

专业性和服务

不同于日用品，兽药或者兽药原料，对销售人员往往需要较高的专业性要求，而且在很多情况下，销售人员尤其是一线销售人员，是客户直接的接触者，往往起到第一兽医的作用，对客户购买的药品以及使用进行专业指导，因此许多养殖户倾向于线下购买。

产品差异、质量

对于兽药原料来说，由于各家的生产工艺不同，不同厂家，同一产品，在颜色、含量等方面都会不同，而且即使同一厂家，产品有时候也会存在某些差异。相对于日用品，兽药原料质量千差万别，兽药的检测、检验更加繁琐，仅凭商家的图片以及文字描述，浏览者很难实现购买，信用方面，购买者更倾向于传统购买方式。

配送成本高、运输时效性

相比传统的线下销售，线上销售还要考虑运输成本这一块，对于养殖户来说，线上购物的成本可能会更加贵一些。网购不仅要面临较高的快递成本，而且一些偏远地区，快递还不一定能够到达。

即便配送能够覆盖，也存在运输时效性的问题，对于一些急用与治疗的药品，远距离的配送定然“远水不解近渴”，这显然比不上线下。

经销商之困

业务员+经销商是目前大部分兽药企业采用的销售方式，企业越大，渠道越完善，经销商越多。这套模式已经运行多年，企业富有经验，如果现在让他们主动求变，现在去打破传统，再去组建一套新的销售体系，对于许多企业来说，感觉就是多此一举，因此对于线上销售，不太热情。

消费习惯

从传统来看，卖家与买家更适应当面钱货两清，尤其是涉及到药品，关系到自己牲畜的安危，中小养殖户更愿意兽药店购买，而大型养殖场，更习惯经常直接从厂家拿货，而这也限制了兽药电商的发展。

兽药行业作为一种特殊行业，国家有较多管控，在很长一段时间，目前的销售格局不会很快变化。但是兽药电商也有自己的优势，尤其是在远程治疗方面，优势突出。中国兽药饲料交易中心分析师认为，在技术与资本的双重刺激下，在未来，兽药电商的模式将会逐渐清晰，更方便的为畜牧业服务。

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